三、诱因理论

驱力理论强调个体的活动来自内在的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的作用。针对这种缺陷，人们提出了诱因概念。

该理论认为人类的行为是有外在的诱因导致的，外在诱因可能直接刺激我们的动机。诱因是人们试图得到或者避免的目标与刺激的情景，它具有激发个体朝向目标的作用。诱因可以是物质的，也可以是一定的事件和情境。

赫尔接受诱因这一外在的变量，把它也作为外在因素之一，修改了自己原来的公式：

P＝D×H×K，其中K表示诱因。

诱因是个体行为的一种能源，它使个体去追求目标。诱因与驱力是分不开的，诱因是由外在目标所激发的，只有当外在的诱因变成内在的需要时，才能推动个体的行为，成为行为的动力。它们共同作用，影响人类的行为。